専門領域Our Capabilities

これまでのご経歴と入社の動機について、教えてください。

大学卒業後、製造業の事業会社において、グループ会社の営業統括やマーケティング支援、中期経営計画の策定支援などに従事しました。営業・マーケティング・経営企画といった複数の領域から事業成長を支援する中で、企業における意思決定のプロセスや現場のリアリティを学びました。M&Aによってグループ入りした企業と協働する機会が多くあり、その中で、M&Aがどのような背景や目的で検討され、どのようなプロセスを経て実行に至るのかに強い関心を持つようになりました。企業にとって重要な意思決定であるM&Aにおいて、専門性を持ってそのプロセス全体に関与し、意思決定や案件推進を支援したいと考え、M&Aアドバイザリーの領域を志望しました。

現在の主な業務内容について、教えてください。

現在は、トランザクション・アンド・コーポレートファイナンス（TCF）に所属し、M&Aアドバイザリー業務に従事しています。シニアコンサルタントとして、M&Aアドバイザリー業務に携わり、潜在的な買手候補の選定、デューデリジェンス対応、交渉方針の検討、契約条件の論点整理、クロージング支援まで一貫して担当しています。近年は、上場企業のノンコア事業のカーブアウトや、PEファンド投資先のExit、株式公開買い付け(TOB) 案件など、複雑かつインパクトの大きい案件に関与しており、クライアントの重要な意思決定を支援しています。

入社後にチャレンジに感じたことと、それをどのように乗り越えたのか、教えてください。

事業会社からの転職であったため、プロフェッショナルファーム特有の思考スピードやアウトプット水準に適応するまでには一定のチャレンジがありました。特に、経験の有無に関わらず、クライアントからは一人のプロフェッショナルとして価値発揮が求められる点は大きなギャップだったと感じています。その中で意識しているのは、担当領域に対してオーナーシップを持ち、主体的に価値を出しにいく姿勢です。自ら責任を持って業務を前に進めることで、必要な知識のキャッチアップや周囲との連携がより円滑になり、結果としてアウトプットの質向上にもつながっていると感じています。

EYSCの魅力ややりがいを感じる瞬間について、教えてください。

M&Aアドバイザリー業務では、案件の進行に伴い新たな論点が次々と生じます。その都度、クライアントにとって最適な選択肢は何かを考え、相手方との交渉も含めてプロジェクトを前に進めていく必要があります。その過程においては、デューデリジェンス、バリュエーション、法務、戦略など、EY内外の多様なプロフェッショナルと連携します。専門性を掛け合わせたコラボレーションを通じて案件を推進し、最終的にクロージングに至った際の達成感は、この仕事ならではの大きな魅力です。

今後に向けたご自身の目標や目指したい姿について、教えてください。

クライアントから「まずは相談したい」と思っていただける、いわゆる“First Call”のアドバイザーになることを目標としています。M&Aはクロージングをゴールとするものではなく、その後の成長戦略や事業運営、追加投資や再編など、企業の将来に大きく関わる意思決定へとつながっていきます。EYの持つ幅広いサービスラインと連携しながら、M&Aにとどまらず、クライアントの多様な経営課題に対して継続的に価値を提供できる存在を目指しています。

EYSCに興味をお持ちの候補者に、メッセージをお願いします。

M&Aアドバイザリーは、日々新しい論点に向き合いながら、企業の意思決定に深く関与できる非常にダイナミックな仕事です。クライアントは経営層など意思決定の中枢に近い方々であり、高い水準が求められます。一方で、EYSCでは多様なバックグラウンドを持つメンバーがチームとして価値を創出しており、事業会社からの転職であっても、これまでの経験を強みに変えながら活躍できる環境があります。チャレンジングな環境ではありますが、その分、自身の成長や価値発揮を強く実感できる場でもあります。企業の意思決定に貢献したいという意欲をお持ちの方には、ぜひ挑戦していただきたいと思います。