マイクロソフトは多様な製品を展開しており、DXを進める上で全く関わりがないという企業はほとんどないはずです。ただ、非常に普及している製品なのに、日本企業の多くは十分に使いきれていない現状があります。私たちはクライアントのやりたいことを実現するために、マイクロソフトというプロダクトを中心に置いたエコシステムやソリューションを提案し、サポートしています。方法論としてマイクロソフトを第一候補にしますが、最優先するのは顧客価値の創造であって、プロダクトに縛られているわけではありません。

私は入社して1カ月ほどですが、特定のクライアントへの対応ではなく、クライアントの課題に寄り添えるソリューションを提供するためのビジネス開発を担当しています。

自動車メーカーのBPRを支援するプロジェクトに入っています。今は業務を抜本から見直して再設計の大枠をつくっていく段階で、どのシステムを使うかは決まっていないのですが、MSユニットからは私を含めて3人がアサインされています。

はい。私は新卒で日本のSIerに入社しました。勤務先はその後M&Aによってグローバル企業に転換しましたが、18年在籍し大きなプロジェクトも数多く任せてもらっていたので、転職するつもりはありませんでした。ただ、40歳の節目を迎えて「この先何ができるだろうか」「成長が止まっているのではないか」と考えることはありました。ちょうどそのタイミングでエージェントに勧められ、数社とカジュアル面談の形式でお話をすることになりました。その最初の1社がEYで、その日か翌日には、「ここに行こう」と決めました。

パートナーとアソシエイトパートナーの2人と話したのですが、彼らの中にデジタルな社会の未来像がしっかりあって、どういう貢献をしたい、そのためにこういう部署をつくったという思いを聞いて、強く共感しました。前の勤務先に大きな不満はなかったですが、パートナーが一人称でビジョンを語る姿に、一緒にビジネスを成長させるプロセスを体験したいと突き動かされたのです。
職務経歴書を書くのも初めてで、一般的な転職活動がどういうものかも分かっていませんでしたが、自分のキャリアをたな卸しする中で、「錆びつくことなく成長したい」という気持ちにも気づき、新しい環境に飛び込むことを決めました。

私は新卒で日本のSIerに入社し、マイクロソフトの製品を取り扱っていました。当時はシステム開発が終わった後のテスト実施や、できあがったシステムを導入するタイミングでのデータ移行など下流の業務を担当しており、たまにプリセールスでクライアントに製品の説明を行うこともありました。その時にプロダクトに縛られて、クライアントの課題解決に適切にアプローチできていないのではともやもやすることがあり、他の製品も幅広く見てクライアントの課題解決につながる提案がしたいと転職活動を始めました。

転職活動では自分の強みであるマイクロソフトの製品を扱うコンサルティングファームや、提案活動ができるSE職を中心に探しました。EYを選んだ決め手は面接の雰囲気です。会社のことを色々と教えてくれ、話しやすかったので、今後一緒に働くことがイメージできました。また、社内にいくつもの専門部隊があることも、コンサルタントとしてのキャリアを積む上で心強く感じました。

新型コロナウイルス感染症（Covid-19）の感染が広がっていた2021年1月に入社したので、リモートで仕事が始まりました。当時はまだ世の中がリモート環境に慣れておらず、ウェブ会議でカメラオフだったり、沈黙が続いたり、心細いこともありました。その後、徐々に皆が努力してオンラインでも話しやすい雰囲気になっていきました。カウンセラーに話を聞いてもらったり、感染が落ち着いたときには直接会うようにして、お互いのこともよく分かるようになりました。

まだ入社して日が浅いですが、チームメンバーとはよく食事に行っています。コミュニケーション取りやすくて、気軽に仕事の相談ができます。会社に行くのが楽しいです。
もちろん、ディレクターとして入ったのでそれなりにプレッシャーはあります。EYでも早く成果を出したい、貢献してしっかりした居場所をつくりたいとそわそわしています。

SIerでのプリセールスとコンサルタントの仕事は、「クライアントの抽象的な要望を論理的かつ具体的に可視化していく」というプロセスが似ています。売るものが決まっているSIerに対し、コンサルタントはフラットに顧客の関心事に寄り添って考えるので、その点は違いますが。
そもそも違う業界に来たので、自分を変えて対応していくつもりです。

前職ではテストやデータ移行など現場作業が多かったのに対し、今はプロジェクト全体を見てクライアントの業界のことも知る必要があります。EYに入社してしばらくは、上司やクライアントに言われたことをこなすのに必死で、プラスアルファの提案をする余裕もありませんでした。1日が終わったときも「全然できなかった」と落ち込むことが多かったです。

評価のタイミングで、プロジェクトのリーダーやカウンセラーから「貢献できているところ」「もっと頑張るべきポイント」のフィードバックを受け、どうすれば自分が目指すような仕事ができるのか考え、実行しました。
ただ、今年4月には全く違うプロジェクトに移ったので、その直後もキャッチアップが大変でした。自動車業界の輸出に関する業務のため、クライアントから関税の話がよく出てきます。ネットで調べるだけでなく、EYのtaxチームのメンバーに教えてもらいながら、クライアントと同じ目線で話ができるよう勉強しています。

マイクロソフトのスキルや経験はもちろんあった方がいいですが、高いスペシャリティがマストとは考えていません。
それよりも、今の自分のスキルや経験の強みを拠り所にしつつ、横の知識に手を伸ばしながら自身の幅を拡張して行ける人が望ましいですね。時代に合わせて求められるスキルは変わっていくし、意欲さえあれば後から獲得できるので、変化を楽しむ姿勢やコミュニケーション能力の方が重要です。
マネージャー以上で言うと、EYの顔として自分が最前線という気概をもってチームを引っ張っていける人を歓迎します。

組織内の連携も必要なので、コミュニケーションが取りやすく、かつ責任感を持って対応できる人が向いています。加えてどんどん新しい技術や業界のことを吸収しなければクライアントの期待に応えられないので、最近のITの動向への興味がないと仕事がつらいかもしれません。私は新しいことを学ぶのが好きなので、日々しんどいと思いつつも、同時に楽しみを感じられます。

マイクロソフトの高いスキルはマストではないと言いましたが、マイクロソフトは時代に合わせて進化しており、プラットフォーマーとしての地位も当面ゆるがないでしょう。その有効活用を語れる人材は市場でも評価されます。マイクロソフトのテクノロジーを軸に、このスキルが社会やクライアントの課題にどのように貢献できるのかを体系立てて考えることはコンサル力の強化につながります。マイクロソフトのスキルを軸にキャリアを開拓する意欲のある人の参画を期待しています。